Constructeurs, loueurs, distributeurs de matériel médical : quels arguments pour déclencher le renouvellement des équipements ?

Spécifiquement identifiés par le Code de la santé publique, les équipements médicaux lourds se trouvent au cœur de nombreuses pathologies. Dans ce secteur où l’innovation est continue, les évolutions techniques sont très fréquentes et aboutissent à de véritables révolutions qui justifient l’acquisition de nouveaux dispositifs auprès des décideurs financiers, dans un contexte de recherche de rentabilité et de tarification à l’activité.

 

Des arguments pour le renouvellement du matériel

 « Sauver des vies, booster la productivité, faire un geste pour la planète… »
Voici les 5 points-clés qui incitent les décideurs à renouveler leurs équipements plus régulièrement :

 

Le financement locatif du matériel médical : de plus en plus recherché par les acheteurs

Si le marché français de la location de matériel médical progresse plus vite que celui de l’achat, faisant travailler à lui seul 40 000 salariés dans 300 entreprises différentes (source : Businesscoot), ce n’est pas pour rien : les avantages de la location financière sont particulièrement nombreux dans le secteur de l’équipement lourd médical. N’hésitez pas à les mettre en avant auprès de vos clients !

Par tradition, les décideurs hospitaliers ont longtemps privilégié l’achat à la location mais ils se montrent désormais de plus en plus ouverts à la solution locative qui parvient à concilier les considérations médicales et les considérations financières.  

Pour aller plus loin
COCIR, Golden Rule, régulateur français et aides publiques

La règle d’or 60-30-10 vous parle-t-elle ? Et le FIR, la dotation MIGAC ou bien encore la tarification à l’acte, vous connaissez sur le bout des ongles ? Petite piqûre de rappel de ces éléments clés à maîtriser pour toute discussion avec les décideurs du secteur médical : LIRE L’ARTICLE