WEBVTT 00:00:08.590 --> 00:00:14.250 Alors qui est Lamberet ? Lamberet est un industriel spécialisé dans la fabrication de caisses 00:00:14.250 --> 00:00:19.610 frigorifiques à destination de la chaîne du froid. Lamberet a une caractéristique que très peu 00:00:19.610 --> 00:00:24.650 d'industriels dans ce secteur ont, c'est que nous assurons la production d'une gamme de véhicules 00:00:24.650 --> 00:00:31.150 qui s'étend du petit véhicule 3,5 tonnes, ce que l'on appelle le VL, jusqu'à la semi-remorque 00:00:31.150 --> 00:00:36.230 en passant par le porteur qui elle est le plus gros véhicule que l'on puisse trouver sur la 00:00:36.230 --> 00:00:42.890 route. Notre gamme donc couvre des volumes de 1 à 100 m³ et personne en Europe aujourd'hui 00:00:42.890 --> 00:00:47.630 n'assure une telle production. Lamberet en quelques chiffres, c'est une entreprise qui 00:00:47.630 --> 00:00:54.390 emploie 100 personnes en France, 1200 personnes avec nos filiales étrangères et nous produisons 00:00:54.390 --> 00:01:03.670 3000 utilitaires, 2500 semi-remorques et 1900 porteurs dans l'ensemble de nos sites de production 00:01:03.670 --> 00:01:09.970 en France et en Allemagne. Lamberet est un industriel, notre activité première est bien 00:01:09.970 --> 00:01:14.130 évidemment de produire des véhicules mais nous avons l'obligation également d'offrir des services 00:01:14.130 --> 00:01:19.730 connexes à cette activité, l'un des principaux étant le financement. Nous n'avons pas vocation 00:01:19.730 --> 00:01:25.330 à devenir banquier ou loueur de véhicules par contre nous devons soumettre et offrir à nos 00:01:25.330 --> 00:01:31.570 clients la possibilité de trouver des financements en pleine adéquation avec leurs besoins et la 00:01:31.570 --> 00:01:36.170 spécificité de leur business model. C'est la raison pour laquelle nous avons développé un 00:01:36.170 --> 00:01:42.210 partenariat depuis près d'une dizaine d'années avec Franfinance qui nous accompagne dans 00:01:42.210 --> 00:01:48.110 l'élaboration de produits sur mesure qui sont en parfaite adéquation avec les attentes de nos 00:01:48.110 --> 00:01:54.650 clients et qui nous permettent de gagner des parts de marché supplémentaires parce que nous 00:01:54.650 --> 00:01:59.790 arrivons à faire une offre qui est en totale et en parfaite harmonie avec les attentes du client 00:01:59.790 --> 00:02:04.270 que ce soit au niveau du produit et des services et notamment de services financiers qui est 00:02:04.270 --> 00:02:10.770 fondamental dans l'activité des véhicules. Alors pourquoi Franfinance dans la mesure où il y a 00:02:10.770 --> 00:02:17.810 pléthore de prestataires volontaires pour nous accompagner et faire des offres purement financières 00:02:17.810 --> 00:02:23.510 Tout simplement parce que ça fait dix ans d'abord que nous travaillons ensemble, nous avons appris à 00:02:23.510 --> 00:02:29.810 nous connaître, nous comprenons parfaitement les exigences, les attentes des uns et des autres 00:02:29.810 --> 00:02:35.110 mais surtout nous sommes capables de travailler ensemble pour élaborer des offres parfois en rupture 00:02:35.110 --> 00:02:40.530 qui répondent également parfaitement aux attentes des clients qui peuvent varier en fonction des 00:02:40.530 --> 00:02:45.790 différents business models qu'ils peuvent avoir et c'est la raison qui aujourd'hui nous amène 00:02:45.790 --> 00:02:50.750 très naturellement et je dirais quasiment systématiquement à solliciter Franfinance dès 00:02:50.750 --> 00:02:57.670 que nous nous trouvons confrontés à un besoin de financement parce que dans 95 % des cas on est 00:02:57.670 --> 00:03:02.790 quasiment assuré de pouvoir trouver un partenaire qui 1. nous écoute, 2. réfléchisse à la problématique 00:03:02.790 --> 00:03:07.670 et soit capable de nous amener en finalité un projet de financement qui nous permette de faire 00:03:07.670 --> 00:03:12.850 et de valider l'opération. La confiance avec un partenaire financier est essentielle, nous 00:03:12.850 --> 00:03:17.490 travaillons avec Franfinance depuis plus de dix ans actuellement. Franfinance est un des leaders 00:03:17.490 --> 00:03:22.290 reconnus dans la profession et dans le financement aux entreprises. Sa couverture nationale correspond 00:03:22.290 --> 00:03:28.030 parfaitement à notre réseau de distribution. Chaque collaborateur lamborette doit attribuer 00:03:28.030 --> 00:03:32.630 un contact de Franfinance qui permettra d'être plus efficace et plus réactif dans les offres 00:03:32.630 --> 00:03:38.690 tarifaires faites aux transporteurs de chacune des régions. La mise à disposition de l'outil 00:03:38.690 --> 00:03:43.490 Flashlease favorise également notre commerce. Alors comment définir la relation Franfinance ? 00:03:43.490 --> 00:03:46.670 Je crois que c'est très simple. Quand je parle à mon interlocuteur de Franfinance, 00:03:46.850 --> 00:03:51.790 j'ai l'impression de m'adresser à un chef d'entreprise qui comprend l'intégralité des 00:03:51.790 --> 00:03:56.090 problèmes qui sont les miens mais qui est capable aussi de comprendre les problèmes de mon client 00:03:56.090 --> 00:04:01.690 et à partir de là de faire une offre qui vient gérer au mieux les intérêts des uns et des autres. 00:04:02.270 --> 00:04:04.150 C'est une démarche forcément gagnant – gagnant.