Financement des clients publics

Cible de partenaires : constructeurs, concessionnaires / distributeurs, éditeurs, loueurs

Les acteurs publics sont des clients à part entière de votre marché qui peuvent vous permettre de développer votre business. Leurs achats sont régis par le droit public et répondent à trois principes fondamentaux : liberté d’accès à la commande publique, égalité de traitement des candidats, transparence des procédures. Le recours au financement est fréquent chez les acteurs publics dans un contexte de budget public contraint. Travailler avec eux nécessite d’être attentif aux règles de la commande publique. Bien les comprendre et les maîtriser permet d’intervenir de façon durable et dans des conditions adaptées à leur environnement.

Qui sont les acteurs publics ?

  • Les personnes morales de droit public : État, régions, départements, communes, collèges, établissements publics de santé…
  • Les entreprises publiques : « opérateurs de réseaux » secteur énergie, eau, transports, services postaux (EDF, SNCF, La Poste…),
  • Les personnes morales de droit privé répondant à certains critères : satisfaction d’un besoin d’intérêt général, sans caractère industriel et commercial pouvant être des Associations, Fondations, Groupement d’Intérêt Économique, Sociétés d’Économie Mixte, etc. (ex : SA HLM).

Les principaux avantages du financement locatif pour vos clients publics :

  • Mise à disposition du matériel sans apport (ou crédit préalable),
  • Financement à 100 % de l’investissement,
  • Comptablement, les loyers sont considérés comme des charges de fonctionnement et ne grèvent pas le budget d’investissement de l’acheteur public.

Des experts et un savoir-faire pour vous accompagner :

Voir la description de l’image :
  • Une équipe dédiée et spécialisée sur ce périmètre de clients,
  • Un accompagnement dans la réponse aux appels d’offres publiés sur lesquels vous souhaitez vous positionner,
  • Une analyse du risque (score d’octroi) avec des critères propres à ces acteurs, avec décision immédiate jusqu’à 90 000 €,
  • Deux liasses contrats spécifiques pour les Marchés Publics (Location financière et LOA) à votre disposition pour faciliter la contractualisation avec ces clients,
  • Des équipes back office qui maîtrisent les règles du paiement public.